В трасето на трансграничната електронна търговия винаги могат да се видят нови участници. Zhenai Meijia, която продава основно одеяла, е едно от водещите предприятия в Китай, претендиращо да бъде „кралят на одеялата в света“. След като беше листната на главната борса на Шънджънската фондова борса през 2021 г., инвеститорите я настояват да създаде трансгранична електронна търговия.
Според Hugo Cross-border, Zhenai Meijia е експериментирала главно с водноелектрически бизнес в Китай, като например Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou и др. Въпреки това, според последното разкритие на Zhenai Meijia, компанията е решила да разработи трансгранична електронна търговия и да проучи възможностите за растеж на нови канали.
01 Организирайте множество трансгранични канали за електронна търговия
Основните продукти на компанията са одеяла и спално бельо (комплекти, сърцевини за юргани, сърцевини за възглавници и др.). Същевременно компанията продава и малко количество кърпи, дрехи за дома, килими и други текстилни изделия и опаковки. Експортният бизнес представлява 90% от приходите. През първите три тримесечия на 2022 г. приходите на Zhenai Meijia са били около 687 милиона юана, а нетната печалба е била около 89,71 милиона юана. Според статистиката на Китайската асоциация на вълнотекстилната индустрия, през последните три години одеялата на Zhenai Meijia са се класирали на първо място в класацията за конкурентоспособност на китайските предприятия от текстилната и шивашката промишленост, организирана от Китайската национална асоциация на текстилната индустрия.
В допълнение към традиционния външнотърговски бизнес, Real Aimejia заяви на интерактивната платформа на 21 януари, че продуктът е бил продаден на уебсайта Alibaba International, MadeinChina и 1688 трансгранични платформи за електронна търговия. Що се отнася до Amazon и други канали, True Love Meijia не е разкрила информация. Трансграничното търсене на Hugo в международния сайт на Alibaba откри продукти от TRUELOVE, марка, собственост на Truelove, като например това 100% полиестерно домашно одеяло по-долу, на цена между 2,50 и 10 долара.
Hugo Cross-border установи, че през февруари 2022 г. инвеститор е попитал дали съществуващият бизнес на Zhenai Meijia включва трансгранична електронна търговия, но по това време компанията е отговорила, че не е така. Според полугодишния отчет на Zhenai Meijia за 2022 г., приходите от онлайн продажби са били само 2 768,13 юана.
Следователно, не след дълго Zhenaimei ще отвори бизнеса си на трансгранични платформи за електронна търговия, като например международния сайт на Alibaba, и вероятно това ще стане през втората половина на 2022 г. За True love beauty home трансграничната електронна търговия е ново изпитание за водния бизнес.
01 Организирайте множество трансгранични канали за електронна търговия
Основните продукти на компанията са одеяла и спално бельо (комплекти, сърцевини за юргани, сърцевини за възглавници и др.). Същевременно компанията продава и малко количество кърпи, дрехи за дома, килими и други текстилни изделия и опаковки. Експортният бизнес представлява 90% от приходите. През първите три тримесечия на 2022 г. приходите на Zhenai Meijia са били около 687 милиона юана, а нетната печалба е била около 89,71 милиона юана. Според статистиката на Китайската асоциация на вълнотекстилната индустрия, през последните три години одеялата на Zhenai Meijia са се класирали на първо място в класацията за конкурентоспособност на китайските предприятия от текстилната и шивашката промишленост, организирана от Китайската национална асоциация на текстилната индустрия.
В допълнение към традиционния външнотърговски бизнес, Real Aimejia заяви на интерактивната платформа на 21 януари, че продуктът е бил продаден на уебсайта Alibaba International, MadeinChina и 1688 трансгранични платформи за електронна търговия. Що се отнася до Amazon и други канали, True Love Meijia не е разкрила информация. Трансграничното търсене на Hugo в международния сайт на Alibaba откри продукти от TRUELOVE, марка, собственост на Truelove, като например това 100% полиестерно домашно одеяло по-долу, на цена между 2,50 и 10 долара.
Hugo Cross-border установи, че през февруари 2022 г. инвеститор е попитал дали съществуващият бизнес на Zhenai Meijia включва трансгранична електронна търговия, но по това време компанията е отговорила, че не е така. Според полугодишния отчет на Zhenai Meijia за 2022 г., приходите от онлайн продажби са били само 2 768,13 юана.
Следователно, не след дълго Zhenaimei ще отвори бизнеса си на трансгранични платформи за електронна търговия, като например международния сайт на Alibaba, и вероятно това ще стане през втората половина на 2022 г. За True love beauty home трансграничната електронна търговия е ново изпитание за водния бизнес.
| маркетингов канал | Онлайн продажби | Директни продажби | директни продажби |
| приходите от бизнес | 2768.13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| оперативни разходи | 592.28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| брутна печалба | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Оперативните приходи са се увеличили или намалели спрямо същия период на миналата година | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Оперативните разходи са се увеличили или намалели спрямо същия период на миналата година | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Брутният марж на печалбата се е увеличил или намалял спрямо същия период на миналата година | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Женай Мейджия признава, че онлайн продажбите представляват сравнително нисък дял в момента, главно поради проучване и резервиране на бъдещите нови канали на компанията.
Разбира се, че общият износ на Zhenai Meijia приема режим на директни продажби, който може да бъде разделен на три начина: първият начин е да се реализират директни продажби чрез ODM режим; вторият е да се постигнат директни продажби в режим OEM; третият е да се постигнат директни продажби чрез режим на износ на частна марка. Според полугодишния отчет за 2022 г. приходите, генерирани от директни продажби, достигат 360 милиона юана.
02 Фокусира се върху Близкия изток, Северна Африка и други пазари
Нашата страна има най-пълната индустриална верига в света и най-високото ниво на съответствие на производствената обработка, превръщайки се в производствена база на световния филц и производството на филц.
използва се главно за износ, делът на вътрешните продажби е сравнително малък. Според предварителна статистика, през 2021 г. Китай е произвел и изнесъл 260 милиона одеяла от различни видове, с износ от около 2,28 милиарда щатски долара, което представлява около 60% от световната търговия с одеяла.
По отношение на пазарния дял, китайските одеяла се изнасят главно за страните от Африка и Близкия изток, като представляват около 60% от пазарния дял. Те са предимно продукти със среден и нисък клас. Структурата на продукта е полиестерни одеяла, памучни одеяла, полиестерни одеяла и одеяла с полиестерни смеси.
От една страна, хората в арабския регион имат навика да използват одеяла като спално бельо, за да се стоплят. В арабските страни одеялата могат да се използват не само като спално бельо, но и като аксесоари за спално бельо и декорация. Обичайно е одеялата да се изпращат като подаръци за брак, раждане, смърт на роднини или празници.
Освен това, Западна Азия и Северна Африка, както и други арабски региони, са предимно сухи пустинни райони, тропически или субтропичен пустинен климат, екстремен недостиг на вода, суша и опустиняване, а функцията за съхранение на прах от килимите е много добра, прахът не лети върху килима, не само пречиства въздуха и разкрасява околната среда. В същото време, тъй като одеялата са по-устойчиви на замърсявания, те са по-лесни за почистване от други продукти и могат да се използват в по-широк спектър от сценарии. Следователно, има голямо търсене на одеяла в Близкия изток. Освен това, поради недостига на водни ресурси в арабските страни, одеялата не се перат в ежедневието и се използват предимно като потребителски стоки за еднократна употреба. Местните хора често сменят одеялата.
Следователно, одеялата на семейство Jinaimei са по-лесно разпознаваеми от потребителите в Близкия изток, Африка и други пазари, а пазарният обхват продължава да се разширява. Въпреки че европейският и американският пазар са едни от пазарите с най-голямо търсене на одеяла в света, те са се превърнали в „развиващи се пазари“ за предприятия за домашен текстил като Zhenai Meijia, тъй като европейските и американските страни внасят предимно одеяла от среден и висок клас. Въпреки това, поради непрекъснатото усъвършенстване на технологиите и ограниченията за внос на текстил в Европа и САЩ, натискът върху износните предприятия постепенно се увеличава.
Основни пазари и продукти
| Основни пазари | Общ приход (%) |
| Близкия изток | 33,08% |
| Южна Азия | 13,85% |
| Северна Америка | 11,54% |
| Вътрешен пазар | 6,92% |
| Африка | 6,15% |
| Източна Европа | 5,38% |
| Южна Америка | 5,37% |
| Северна Европа | 4,62% |
| Източна Азия | 3,85% |
| Южна Европа | 3,85% |
| Южна Азия | 3,08% |
Както може да се види от „търговските възможности“ на уебсайта на Alibaba International, по отношение на приходите, Zhenai Meijia представлява най-големия дял в Близкия изток, достигайки 33,08%, следвана от Южна Азия, Северна Америка и други региони.
Въпреки това, по отношение на пазарната област, Zhenai Meijia също се опитва да се разшири. Дакроновото одеяло, като много рентабилен продукт за дома и свободното време, постепенно подобрява позицията си, а потреблението на одеяла постепенно се разширява. Съобщава се, че в момента клиентите на Zhenai Meijia в Европа, Америка и Югоизточна Азия са увеличили поръчките си за полиестерни одеяла и показват добър темп на растеж, което се очаква да се превърне в нов важен пазар за компанията в бъдеще.
Според Hugo Cross-border, местоположението на Zhenai Family в Zhejiang има определени предимства за експортния им бизнес. Пристанището за експортно товарене на дъщерните им дружества Zhenai Blanket и Zhenai Meijia Blanket обикновено е пристанище Нингбо. Двете компании са на около 3 часа път с кола от пристанище Нингбо, което е близо до пристанището за корабоплаване, което е благоприятно за спестяване на транспортни разходи и осигуряване на навременна доставка.
Женай Мейджиа разкри, че настоящата поръчка е достатъчна, в бъдеще ще се придържа към мултипазарната, мултиклиентската и мултиканалната маркетингова стратегия и с помощта на онлайн и офлайн канали непрекъснато ще подобрява дела на развиващите се пазари като Европа и Съединените щати и вътрешния пазар, освен това чрез разработването на облачни одеяла, килими и други нови продукти за разширяване на броя на клиентите.
Време на публикуване: 17 февруари 2023 г.
